Advogado Previdenciário: O que faz, habilidades e 7 dicas para ter sucesso na profissão!

O advogado previdenciário, ou previdenciarista, é um profissional do direito especializado em direitos sociais, em especial questões relacionadas à previdência e assistência social. Ele atua na defesa dos direitos dos cidadãos em relação a benefícios como aposentadoria, auxílio-doença, salário-maternidade, pensão por morte, entre outros, seja no âmbito do Regime Geral de Previdência Social (INSS) ou nos Regimes Próprios de Previdência (RPPS).  

Mas você sabe quais são as atividades competentes a um advogado previdenciário e quais são as habilidades necessárias para exercer a profissão? Nesse texto, vou te explicar tudo isso, além de dar 7 dicas que vão te ajudar a ter sucesso na advocacia previdenciária!

O que faz um advogado previdenciário?

O advogado previdenciário pode atuar em diversas áreas, como:

• Consultoria: Orienta o cliente sobre seus direitos e possibilidades de benefícios, realizando cálculos e análises de documentos. 
• Requerimento administrativo: Elabora e protocola pedidos de benefícios junto ao INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) ou outros órgãos previdenciários, como regimes próprios de servidores públicos. Bem como pode defender interesses de empresas em relação a contribuições sociais. 
• Ações judiciais: Representa o cliente em processos judiciais contra o INSS ou outros órgãos, buscando a concessão ou revisão de benefícios, bem como para questões de custeio. 
• Planejamento previdenciário: Ajuda o cliente a planejar sua aposentadoria, buscando o melhor momento e estratégia para requerer o benefício. O planejamento é um serviço que ganhou muita força após a reforma da previdência de 2019, em razão da complexidade das novas regras.  

Habilidades de um advogado previdenciário de sucesso:

Para ter sucesso na advocacia previdenciária, é fundamental possuir algumas habilidades essenciais, como:

• Conhecimento técnico: Dominar as leis e normas previdenciárias, bem como os procedimentos administrativos e judiciais.
• Atualização constante: A legislação previdenciária está em constante mudança, por isso é importante estar sempre atualizado com as novidades.
• Capacidade de análise: Analisar documentos e casos com atenção, identificando os pontos relevantes e as melhores estratégias.
• Boa comunicação: Saber se comunicar de forma clara e objetiva com clientes, colegas e autoridades, tanto oralmente quanto por escrito.
• Organização: Manter os documentos e processos organizados, cumprindo prazos e compromissos.
• Ética: Atuar com ética e transparência, defendendo os interesses do cliente de forma justa e responsável.

Como ter sucesso na advocacia previdenciária:

Além das habilidades mencionadas, algumas dicas podem ajudar o advogado previdenciário a ter sucesso na profissão:

• Invista em sua formação: Faça cursos de especialização e participe de eventos da área para aprimorar seus conhecimentos.
• Construa uma rede de contatos: Participe de eventos, associações e grupos de discussão para conhecer outros profissionais e trocar experiências.
• Divulgue seu trabalho: Utilize as redes sociais, o site do escritório e outras ferramentas de marketing para divulgar seus serviços e alcançar novos clientes, mas lembre-se de sempre estar em conformidade com o Código de Ética da OAB.
• Atenda seus clientes com excelência: Busque sempre a satisfação do cliente, oferecendo um atendimento personalizado e de qualidade.
• Mantenha-se atualizado com as novidades: Acompanhe as notícias e as decisões judiciais relacionadas à área previdenciária para estar sempre um passo à frente.

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7 dicas para vencer na advocacia previdenciária

Você já pensou como seus clientes chegaram até você, os motivos de terem contratado seus serviços? Ou ao contrário, por qual razão o cliente não voltou ou recusou sua oferta de trabalho? Vou fazer outra pergunta: O que você busca quando vai contratar um profissional liberal? Esses questionamentos são importantes para manter qualquer profissional liberal alerta em relação à própria carreira profissional. Em resumo: Você se contrataria?

Trabalho com direito previdenciário há 24 anos, já atendi milhares de segurados e colegas advogados, bem como sou Julgador do Tribunal de Ética e Disciplina da OAB. Posso afirmar categoricamente que alguns colegas descuidam de premissas básicas de imagem e relacionamento, o que pode prejudicar muito a carreira de qualquer profissional.

Não estou me referindo a nenhum tipo de sucesso financeiro ou até ostentações, mas de pilares básicos de conduta que fazem muita diferença na reputação, contratação e relação advogado/cliente. Confira as dicas de boas práticas que podem te ajudar a vencer na advocacia!

1. Saiba valorizar sua advocacia, cobrando corretamente honorários! 

Honorários é a fonte de renda da advocacia. Saber contratualizar, precificar e quantificar honorários advocatícios é o elemento mais básico para construir uma carreira de SUCESSO! 

Bato muito nessa "tecla", pois quanto mais processos eu julgo no TED e mais palestras eu ministro no país, maior é minha certeza que os advogados desconhecem as melhores práticas de quantificação de honorários advocatícios previdenciários. 

Além de atenção as tabelas das Seccionais da OAB, é muito importante redigir corretamente o contrato de prestação de serviços advocatícios, especialmente nos contratos com cláusula "quota litis" (percentual da lide). Sobre o assunto deixo o convite para leitura dos blogs específicos no final deste texto. 

2. Realismo esperançoso

Seja disponível, proativo, confiante e bem humorado! Isso mesmo, você PRECISA ser tudo isso e na maior parte do tempo possível! Por quê? Vou responder fazendo outra pergunta: Para te ajudar a resolver um problema importante, você contrataria alguém que não consegue resolver os próprios problemas? Eu não.

Imaginem a seguinte situação:

Dois advogados adentram a sala de audiência e o Juiz pergunta:

• Tudo bem, Doutores?

O primeiro Advogado responde:

• Levando Excelência, não está fácil advogar no Brasil.

Já o segundo responde:

• Tudo ótimo Excelência, se melhorar não sei se resisto!

Veja que respostas antagônicas para a mesma pergunta podem fazer toda diferença para o estado anímico dos envolvidos, podendo induzir percepções dos clientes e ajudar na persuasão do Magistrado.

Não desconheço a dificuldade que é advogar no Brasil, mas ficar lamentando ou vitimizando não o fará vencer desafios e se tornar uma pessoa confiável. Dessa forma, seja um entusiasta da vida, da sua profissão e dos seus casos.

Nas suas relações profissionais tenha em mente uma técnica básica para conduzir suas conversas: “Não critique, não condene e não se queixe”. Seja protagonista de suas escolhas e de quem escolhe você! 

Para concluir este tópico, trago uma frase de Ariano Suassuna:

"Não sou nem otimista, nem pessimista. Os otimistas são ingênuos, e os pessimistas amargos. Sou um realista esperançoso."

Basicamente, nunca diga para seu cliente que "a causa é ganha", até porque nunca é. Mas se acreditar na possibilidade de defender aquele direito ou interesse, o faça da melhor maneira que puder e transmita esperança sempre!

3. Transparência

Sinceridade em qualquer situação! Se ainda não ajuizou o processo, diga os motivos para seu cliente. Ninguém mais aceita “desculpas esfarrapadas” e sempre há um estudante de direito disposto a pesquisar nos sites dos tribunais.

A maioria dos contratos de honorários em demandas previdenciárias adotam cláusula “quota litis” (porcentagem no êxito). Use isso a seu favor sempre, demonstrando ao seu cliente que vocês são “Parceiros na alegria e na tristeza”, ou seja, que ganhar o processo é do seu interesse também.

A grande chave da questão é conseguir demonstrar pro cliente que você tem muito interesse no caso dele, que a vitória será de ambos, afinal: 

"Advogado não cobra 30%, proporciona 70%"!

4. Prestação de contas

Existem questões cruciais na relação advogado/cliente, sendo a prestação de contas uma das mais importantes. Como julgador do Tribunal de Ética da OAB, presencio muitos problemas em casos previdenciários. Na maioria das vezes agravado pela falta de comunicação entre advogado e cliente.

Prestar contas ao cliente é uma OBRIGAÇÃO do advogado, sob pena de suspensão do direito de advogar pelo período mínimo de 30 dias e até que preste as devidas contas.

O Advogado precisa cobrar seus honorários, é disso que vivemos, mas a prestação de contas detalhada não é uma faculdade. Essa é uma obrigação e um momento extremamente importante para o futuro da carreira.

Além disso, um cliente desconfiado e insatisfeito é um detrator importante da sua imagem, enquanto um cliente satisfeito é um ótimo promotor do seu negócio!

O cliente precisa perceber que a cobrança ocorreu conforme o contrato de honorários assinado na contratação. E nem sempre isso fica claro pro cliente, que desconhece os conceitos de proveito econômico, honorários de sucumbência e etc...

5. Consulta após uma improcedência

Com certeza os dois momentos mais importantes para a manutenção da boa relação advogado/cliente são: prestação de contas após o cumprimento de sentença e a consulta após uma decisão de improcedência. Mas ambas são extremamente importantes também para a carreira do advogado, em relação à imagem e a capacidade dos clientes aumentarem por indicação espontânea.

Saiu a sentença de improcedência? Imediatamente busque conversar com seu cliente. Explique os motivos, mostre os fundamentos da sentença e até aponte os erros que eventualmente possam ter havido e que poderão ser alvo de recursos.

Demonstre seu conhecimento do caso, da matéria ou até sua indignação com alguma questão, muitas vezes apontando exatamente qual foi o fator mais relevante, como uma perícia, alguma prova ou até eventuais erros da decisão que serão atacados.

Nunca fuja da complicada conversa de improcedência, é o grande momento de demonstrar para seu cliente que você está com ele, que se importa e lutará por ele até o fim!

6. Redes Sociais

Se posicione ativamente sobre matérias jurídicas que domine, com publicações de cunho informativo. 

Por outro lado, tome cuidado com posicionamentos polêmicos ou políticos demasiados. Pratique empatia de como seus clientes podem ser afetados pelas suas postagens. Vou explicar melhor…

Geralmente as pessoas confiam aos seus advogados situações muito delicadas e importantes, como negócios ou litígios relevantes, onde geralmente estão preocupadas com o desfecho favorável e certamente vinculam isso ao protagonista, que é o Advogado. 

Exposição demasiada da vida pessoal, como por exemplo publicar com frequência presenças em festas, com alto consumo de bebidas alcoólicas, tenho certeza absoluta que não ajuda na imagem, mas pode prejudicar. 

Não tenho nenhuma ideologia política, não mesmo, mas respeito muito quem tem, mas… Quando optar por tomar partido em algumas situações políticas polarizadas e antagônicas, tenha consciência de que as pessoas do seu nicho não irão necessariamente contratar você, mas provavelmente todas as outras terão uma certa resistência em razão dos seus posicionamentos. 

Não estou dizendo que não se deve defender o que acredita, mas apenas que redes sociais podem não ser a arena adequada para a sua luta. Postagens ofensivas e agressivas podem atingir seus próprios clientes, pense nisso!

7. Brincadeiras e zoações 

Assim como identificação política, existem outras questões complexas que podem afastar clientes. Me refiro a brincadeiras e zoações esportivas. Já presenciei centenas de vezes brincadeiras e até zoações futebolísticas entre advogados e clientes, bem como advogados e servidores da justiça.

Você acha que isso poderá ser salutar para as suas relações? Eu tenho certeza absoluta que alguém que realmente ama futebol e perdeu um clássico no dia anterior não quer tocar no assunto. Cuidado para não ser desagradável, pessoas precisam gostar da sua imagem!

Não quero que pensem que o advogado deve ser uma “ameba” nas relações interpessoais, mas ser elegante, reativo e leve nas brincadeiras é a melhor interação. 

Postagens ou reportagens de trabalho, valorizando a advocacia e informando as pessoas sobre direitos são sempre muito bem recebidas!👍

Conclusão 

Não é fácil advogar e trabalhar com direitos sociais, mas posso afirmar que pode ser uma carreira maravilhosa e muito bem remunerada, só depende de você!

É fato a evolução das tecnologias e maior aceitação do atendimento por vídeo após a pandemia. Atualmente o maior diferencial do advogado não é sua capacidade de investimento em estrutura física e sim a sua disponibilidade e agilidade de atender e resolver os problemas das pessoas. 

Agir com entusiasmo já lhe torna um VENCEDOR!🫵🚀

Se qualquer das minhas dicas foi útil para você ou queira contribuir com o texto, deixe seu comentário para que possamos trocar ideias e ajudar mais pessoas! Forte abraço e até breve!!

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